[社]自動車のバイヤー営業STAFF

【仕事内容】 自動車修理工場・カーディーラー・板金工場などのお客様に対して、車を仕入れていただけるかの交渉、サービスを利用していただけるよう商談を行います。 ・自動車修理工場・カーディーラー・板金工場などのお客様への新規開拓営業 ・独自のオークションサイトのご提案 ・担当顧客への訪問 ・仕入れ車の値付け まずはお客様に「はなまる」の案内をすることからのスタートします。 メリットをお客様にしっかりお伝えできるかどうかが成約の鍵。 とは言え、最初から商談をスムーズに進めようなんて思わないで下さいね。 もちろんビジネスマナーをしっかり意識した上で、お客様とはビジネス以外の話題でもどんどん盛り上がって下さい。 コミュニケーションを重ねるごとに、信頼関係も深まっていきます。 そうすれば、商談から仕入れへとつながる回数も増えていきますよ。 【研修や育成について】 ■入社後研修について 期間：2週間 内容：業界のことや仕事のこと、そしてクルマに関する知識を座学研修や同行研修などでレクチャーします。 ■研修後について 実際にお客様とのやりとりを見たり聞いたりしながら、徐々に実践的なスキルを身につけていきましょう。 ご入社から約3ヶ月で一人で営業に出る「一人前」となることが一般的なのでじっくり時間をかけて、スキルと知識を身につけてください。 【キャリアアップ・キャリアパス】 買取バイヤー個人の営業目標は粗利で150万～200万円程度。目標に対しては、社内で約70％の方が毎月達成されております。 ・絶対評価で昇給・昇格できる制度 3ヵ月連続達成すると最低保証月給が昇給 ・MGR（マネージャー）の称号 社内役職とは別にMRGの称号が手に入ります。 1年在籍すると、ほとんどの社員がMGRになっており、若くしてマネージメント、後輩指導のご経験が得られます。MGR昇格後は、実績を基にして基本給の割合が大幅にアップします。 【仕事の大変さ】 ・飛び込み営業がある 「新規の飛び込みは不安」と言う方も多いと思います。 しかし心配ありません！日本国内の損害車の96％が手つかずの状態。つまり、非常に需要のあるお仕事なのです。 営業先のお客様からしても、自分の会社に損害車があり、増えてしまうと処理に困ってしまうため、それを買い取るという営業なのでまず嫌な顔はされません。 その結果契約率60％以上と同業界でもトップクラスの数値になっています！ 当社で活躍している先輩社員のほとんどが未経験からのスタートなので心配ありません。 【仕事のやりがい】 ・成果を出せば給与に反映 月給27.5万円スタートに加え、インセンティブも支給します。頑張りは正当に評価するため、入社1年目の平均年収は440万円程度。 また2、3年目で支店長になり、年収800万円を稼ぐ人もいます。 【会社の雰囲気】 ・風通しの良さ 当社の風通しの良さは、入社前に感じ取られる方がほとんど。隠そうと思っても隠せないくらい、社員同士の距離が近いです。 部下が上司に意見を出すのは当たり前の環境で、むしろどんどん出してほしいと言われることもあります。 ・社員同士の仲の良さ またはなまるの全国各支店の社員が、オンラインで一緒にゲームをすることもあります。土日も社員と遊んだり、みんなで旅行に行ったりと、プライベートでも付き合いがある社員が多いですよ。 ※もちろん強制ではありませんのでご安心くださいね。 【会社の特徴】 ・需要のある市場 現在、損害車は日本で年間約300万台出ていますが、当社を含めた業界大手が対応できているのがわずか4％です。 つまり、残りの96％は、まだまだ手付かずで、損害車を買い取ってもらえるというマーケットの認知も世間においてまだまだ知られていない状況です。 近年、成長を続けるはなまるですが、もっともっと成長できるマーケットに対して事業を展開しています。 ・実力主義に惹かれる若手社員が多い 当社は毎年右肩上がりで成長しており、急成長のもう一つの秘密は、負けず嫌いな若手社員が多いことです。 はなまるの社員の平均年齢は30代前半と、非常に若い会社です。努力した分だけ評価されるという実力主義な風土に惹かれて入社してくれる方が多いので、個々の頑張りが、会社の高い成長率に反映されていると考えています。 はなまる 3183

■1日の流れ（例） 8:50　出社　 昨日は営業エリアから自宅に直帰をしたため、社用車にて出社。 ↓ 9:00　朝礼　 昨日営業先であったことや日々の気付きなどを共有したり、メンバー同士で不安点を洗い出したりしています。 ↓ 9:10　事務　 出発前の準備がメインです。訪問するお客様のリストを再チェック。 ↓ 10:00　出発　 社用車でお客様のところへ出発。運転は安全第一です。 ↓ 11:00　商談　 商談と言いつつ、この時間はお客様との世間話。共通の趣味や家族の話で盛り上がったりすることが多いです。 ↓ 12:00　休憩　 休憩は各々自由に取れます。この日は唐揚げ弁当を車の中で食べた後、スマホでテレビを見ていました。 ↓ 13:00　客先訪問・商談　 午前中の商談とは違い、しっかりと仕入れの車の値段交渉。どちらも納得できるよう折り合いをつけ、しっかりと今後にも繋げていきます。 ↓ 14:00　休憩　 コンビニでコーヒーを買って休憩。自分の思うように時間を使えるのもバイヤー職の魅力の一つです。 ↓ 14:30　客先訪問　 お客様先にあった車をしっかりと状態確認。分からない部分は写真を撮って、社内に持ち帰って相談します。 ↓ 15:30　帰社　 音楽やラジオを聴きながら帰社。帰社時間は大体15時頃～17時30分頃ですが、日によってまちまちです ↓ 16:30　値付け　 さっき分からなかった部分の写真を見ながら、同僚と値付け。あーでもないこーでもないと言い合いながら値付けをする時間が楽しかったりします。 ↓ 18:00　退社　 今日は定時で退社！明日の仕事に備えて身体をゆっくり休めます。

【年収例】 入社1年目/平均年収443万円（研修期間を含む） 入社2年目/27歳/副主任/年収558万円