[社]広告営業STAFF

【仕事内容】 個人事業主から100名以下程度の中小企業の抱える経営課題に対して、動画コンテンツを中心にターゲットの選定からクロージング、契約までを担当します。 中企業の抱える経営課題に対し、PRや採用向けのブランディング動画を提供し価値を感じて頂き、個人に課されたKGI（目標）及びKPI（行動指標）の達成をしていただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ 当社にとって“動画”というコンテンツは、顧客の課題を解決するツールに過ぎません。だからこそ営業としてのあなたにお任せしたいのは、モノ売りではなく、お客様と共にお客様の未来を見る仕事。 向き合うのは、多種多様な業界の経営者の方々です。 「お客様の本当の課題やお困りごとは何なのか？」 「なぜ、そのお客さまにとって動画制作が必要なのか？」 「動画を起点にお客様の事業にどのようなチャンスが生まれるのか？」 目の前のお客様にとっての最適を共に考え、経営課題にまで深く触れるこの仕事。無形商材だからこそ、単なる物売りではなく顧客の経営スタイルとニーズに応じた幅広い提案手法を身につけられるだけでなくメディア設計やデータ分析、WEBマーケティング、そして、さまざまな業界とその課題に関する知識が身につきます。 ＜営業活動の流れ＞ ▼リスト作成 全社で管理している見込み客や、個別でニーズがありそうなお客様のピックアップを行い、見込み度の高いリストを作成します。 ▼テレマーケティング 様々な規模感や業種の経営者の方に対して、サービスの紹介とニーズヒアリングを通じてアポイントを獲得。 ▼商談～クロージング 顧客の悩みに徹底的に寄り添い、動画コンテンツを通した経営課題の解決方法を一緒になって考えます。 ※契約までのリードタイムが短いのが特徴。即決でご決定頂くケースがほとんどです。 ▼契約と引き継ぎ 契約後は自社内のカスタマーサクセスチームに引き継ぎ。コンテンツの戦略と趣旨を伝え、制作と納品を依頼します。 ＜制作実績＞ 動画制作実績です。 https://videocloud.jp/works/ ＜主な顧客＞ 業界問わず、さまざまな顧客が対象です。 ・不動産企業 ・学校法人 ・スポーツクラブ　など 【1日の流れ】※あくまで一例です 9:30　出社 ▼ 10:00　商談アポ取り：商談のアポを電話で取ります。 ▼ 12:00　お昼休憩 ▼ 13:00　商談：アポが取れたお客様をご訪問し、提案を行います。 ▼ 15:00　商談 ▼ 17:00　帰社：社内に戻ったら契約書類をまとめたり、お客様の情報を共有します。 ▼ 18:30　退社 【入社後の流れ】 ＜入社後2週間＞ まずは人事部の元で、以下のような研修期を行います。 座学研修：社内ツールの使い方、サービスの勉強会、提案の進め方など 実践研修：アポイントの取り方や営業の同行など未経験の方にも一から教えていく環境です！ ＜3週間目〜＞ 3週目以降は、現場チームの配属になります。不明点があればいつでも上司やチームメンバーに聞けるのでご安心ください。配属後は約半年をかけて独り立ちを目指します。 ＜その他の研修コンテンツ＞ ・配属前の入社研修 ・Salesforce　MyTrailheadを使った営業手法の動画教育コンテンツ ・マネジメント／経営全般の動画コンテンツ →ビジネス基礎研修・コンセプチュアル研修・管理職研修・財務研修・キャリア研修・ハラスメント研修　など 【教育制度】 「1on1で業界知識のインプットまでサポート」 当社では、毎日終礼のタイミングで、上司との振り返りを行なっています。失敗をその日のうちにフィードバックし解消することで、PDCAを素早く回し、短期間での成長を促す仕組みを作っています。仮に成果が上がらなくても、人事による定期的な面談やフォローアップ研修などを通じてサポートしています。 【キャリアステップ】 ファインズでは、一人前のセールスコンサルタントになるために、学歴も、性別も、経験も関係ありませんし、ほとんどの社員が未経験からの入社です。 そして、今後もさらなる事業拡大のために、様々なポジションを強化しています。営業として活躍いただいた後は将来的に個人の得意な領域にチャレンジしていただける環境があります！ ・人事 ・社内DX推進 ・WEBマーケティング ・新規事業 ・ディレクター ・カスタマーサクセス etc... ぜひ成長中の当社であなたの可能性を開花させてください！ 【会社の雰囲気】 当社では未経験入社がほとんどで、ほとんどの人が経歴や学歴ではなく自分の実力や実績で評価されたい！といった思いを持って入社しています。会社としての評価も、実力や実績を正当に評価しているので、ゼロから頑張りたい方におすすめです。 【仕事の醍醐味】 ＜蓄積されたノウハウ＞ 上司とのOJTだけでなく、体系化されたマニュアルやイネーブルメント組織からの定期的なトレーニングが行われる教育体制があります。 ＜失敗を減点ではなく加点とする文化＞ 営業活動がデータで徹底的に可視化され、失敗をしても自分の課題がどこにあり、何をすべきかがわかりやすい仕組みになっています。失敗が悪いのではなく、失敗を振り返らないことが悪だと考える文化です。 ＜頑張りが評価される明確な定量／定性の評価制度がある＞ 昇給／昇格においての明確な基準が存在するため、成果を上げているのに評価されない。というような事は起こりません。 ＜営業スキルの圧倒的な向上とスピード感のある成長が可能＞ 当社では、Salesforceの導入により営業活動を「見える化」し、毎日上司と振り返りを行なっています。日々、なぜ良かったのか、なぜ上手くいかなかったのか。そういった原因を定量面と定性面で分析し、改善していく文化があるため、素早くPDCAを回すことができ、早期の成長に繋がります。 ＜早期にマネジメントに関わることで得られる、営業以外の視点や知識＞ マネージャー昇格後は、メンバーの育成／KGI、KPI設計及び管理／マニュアル化などの業務フロー改善／オペレーション設計に関わることができます。 ＜ワークライフバランスが保てる環境＞ 残業時間は月平均18時間程度。Salesforceを使い業務の生産性を管理しているため、残業時間は年々減少傾向にあります。 また、育休取得率100％と、頑張りをしっかりと評価されながらワークライフバランスを保てる環境です。 【先輩社員の声】 ＜若手の成長に必要なものが揃っている＞ 挑戦させてくれる環境・KPIを用いて定量的／定性面での営業管理・高速で回すPDCA・社歴関係なく実力主義での評価・成果に見合った給与など、若手が成長するために必要なものが揃っている環境です。 ＜営業にとどまらず自分のビジョンを叶えられる＞ 新規事業への挑戦や別ポジションへのチャンスも豊富なので、キャリアアップはもちろん、新しい分野へのキャリアチェンジも叶いやすい会社です。 16813

【在籍社員の年収分布】 ＜1年目＞ 400万円以上（月給24万円以上＋インセンティブ）が全体の50％程度 500万円以上（月給24万円以上＋インセンティブ）が全体の25％程度 ＜2年目＞ 400万円以上（月給24万円以上＋インセンティブ）が全体の75％程度 500万円以上（月給30万円以上＋インセンティブ）が全体の60％程度 【年収モデル】 500万円／26歳／1年目（業界・職種未経験）／一般（月給26万円＋インセンティブ） 650万円／27歳／2年目（業界未経験）／主任（月給34万円＋インセンティブ） 860万円／28歳／3年目（法人営業経験）／課長（月給42万円＋インセンティブ）