[社]調剤薬局への提案営業

仕事内容 【仕事内容】 当社の営業職として、全国の調剤薬局へ自社開発の調剤システム「Pharmy（ファーミー）」の提案をお任せします。 ＜具体的な仕事内容＞ ・顧客の開拓、アプローチ ・アポイント取得 ・商談、ヒアリング ・ヒアリング内容をもとに提案 ・見積もり、受注 ・納品設置作業 ・操作指導 ・アフターフォロー 問合せがあったお客様だけでなく、新規顧客への営業もしていただきます。 また、全国の薬局がアプローチ対象のため、北は北海道〜南は沖縄まで全国出張が発生します。 ＜営業手法＞ HPからの問い合わせに対する反響営業・新規テレアポ・既存顧客からのご紹介でアプローチします。 ◆目標の立て方 1日の荷電数イメージ：100件 アポイント獲得率：1％ アポイント落ち率：50％以上 1日のアポイント獲得目標：1件 ＜商材・サービス＞ 当社の商材は、自社開発の調剤システム「Pharmy（ファーミー）」です。 【「Pharmy（ファーミー）」について】 以下のように、調剤業務に必要な機能が備わっている調剤システムです。 圧倒的なコストパフォーマンスとシンプルな操作性が強みです。 ・電子薬歴 ・処方箋のQRコード読み込み機能 ・レセコン（レシート作成システム） ・電子薬歴 ・在庫管理 ・患者待ち時間表示 ・処方箋画像転送 ・薬袋印刷　など 創設当初から、スピーディーなサポートが可能なリモート支援サービスも導入しています。「Pharmy（ファーミー）」についてだけでなく、調剤報酬やPC機器に関する知識を持つメンバーが、全国の顧客をサポートしています。 【1日の流れ】 8:40　出社 ▼ 8:50　業務詳細：1日の目標荷電数と行動目標をチームで確認 ▼ 12:00　ランチ ▼ 13:00　業務詳細：1日の荷電続き・アポイント取得企業へのプレゼン・申込書の事務処理・勉強会 ▼ 19:00　退社 【入社後の流れ】 入社後、あなたのスキル・経験に基づいてできる範囲から業務をお任せしていきます。 培ってきたご経験を生かして、早期に戦力としてご活躍いただくことを想定しております。もちろん、不明点などはどんどんご質問ください！ 【キャリアステップ】 ・未経験入社2年目の34歳で係長に就任 仕事の醍醐味 【仕事の醍醐味】 ＜提案しやすい商材＞ 現在、「Pharmy（ファーミー）」は薬局のクチコミや問合せで急激にユーザーを増やしているため、無理な飛び込み営業や過大なノルマはありません。 製品の機能や特徴を正しく伝えることで自然と売れる商材です。 【当社について】 ・当社は、調剤システム「Pharmy（ファーミー）」を開発し、販売から技術サポートまで一貫して手掛けています。現在、神戸に1拠点のみですが、当社のシステムは全国1,800件以上の薬局で導入いただいています。今後も多くのお客様に「Pharmy（ファーミー）」をご提供するべく、本社の事業増強、東京支店開設と拡大し、2027年までに1万6,000件のお客様に「Pharmy（ファーミー）」をご導入いただく計画です。 ・病気が多様化し、高齢化が進む現代社会において、医療分野は最も重要な分野のひとつ。医薬分業が普及した現在、薬の調剤と患者さんへの服薬指導は、近年重要性を増しています。 これらを担う調剤薬局において、複雑な調剤業務全般をサポートするコンピュータシステムを提供しているのが、「レセコンメーカー」。 医療機関で診察を受けた際や、調剤薬局で薬を購入した際に、窓口で支払う個人負担金を除く、医療費を自治体へ請求する請求書のことを「レセプト」と言います。レセプト作成こそ、当社が提供するシステムの主な機能です。 当社では、独自の販売システムと高品質のサポートシステムを武器に、使いやすいリーズナブルなシステムを開発・販売しています。 当社の社員は、「この自慢できるシステムを全国のお客様に使っていただきたい」という思いが仕事の原動力となっています。 神戸・東京にしか拠点がないのに「なぜ日本全国に多くのお客様を持てるのか？」と驚かれることもあります。 その理由は、安くて良いシステム・満足のサポート・真摯に接する営業など、すべては「お客様のために」という気持ちが、多くの顧客獲得につながっているためだと思っています。 【募集背景】 当社では、自社開発の調剤薬局向けシステム「Pharmy（ファーミー）」の販売開始以来、1,800件を超える薬局にシステム導入をいただきました。今後さらに多くの薬局に「Pharmy（ファーミー）」をご利用いただくべく、組織拡大にともなう新メンバーを募集することにしました。